بلاگ ثبت برند ، طرح و اختراع فناوری اطلاعات

دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

0 خواندن این مطلب 6 دقیقه زمان میبرد

کاردوک جلسه دوم، دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی با موضوع “دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت ” به منظور ارتقا سواد کسب و کارها تقدیم شما می کند . طی این دوره مفاهیمی آموزش علمی و کارگاهی در حد یک دوره‌ی MBA بطور فشرده و به زبان ساده، در بیست و دو جلسه بصورت پیوسته و سلسله وار ارایه خواهد شد. هدف آموزش مطالب این دوره یادگیری ایده یابی و امکان سنجی طرح های اقتصادی با همکاری « هوش مصنوعی » است.

پول و پارتی؟ نه.

در طول جلسه دوم با موضوع “آمورش دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت” ابتدا به بررسی ذهنیت های کارآفرینی می پردازیم سپس مدل تشخیص فرصت را ارایه میدهیم. گران‌ترین باور غلط اقتصادی ما این است که کارآفرینی برای راه اندازی ، ماندگاری و توسعه کسب و کار نیاز به سرمایه و آشنا دارد. واقعیت این است که هزاران کسب ‌و کار با همین باور در نطفه خفه شده‌اند. از دید کارآفرینی:

فرصت = مسئله × تمایل به پرداخت × مزیت ناعادلانه [Unfair Advantage]

این تساوی در طرف مقابل فرصت بصورت حاصل ضرب عوامل است، نه جمع آنها یعنی که هر کدام از پارامترهای صفر باشد ، همه ‌چیز صفر می شود و دیگر فرصتی وجود ندارد. تاکید کسب وکار بر مسئله محوری و ارزشمند بودن راه حل آن است.

ادبیات موضوعی

مسئله : از جنس درد واقعی است ، نه ایده‌ی قشنگ ، دردی است که برای درمان آن مشتری تمایل به پرداخت دارد .
تمایل به پرداخت : لازم است بدانید حرف زدن مجانی است و تعارف فراوان نشانه مناسبی برای تشخیص تمایل به پرداخت مشتری نیست. فقط وقتی کسی دست در جیبش می‌کند،تقاضا واقعی است و تشخیص مسئله درست است. و برای این مسئله لازم است کسب و کار مزیت ارایه راه حل مناسب تری را نسبت به رقبا داشته باشد.
مزیت ناعادلانه: مزیت و تخصص ، آن چیزی است که کسب وکار شما در ارایه راه حل دارد و کپی‌کردنش برای دیگران ورقبا سخت است این مزیت می تواند تجربه‌ی زیست و مهارت ، دانش فنی ، شبکه دسترسی و اعتمادی که سال‌ها ساخته‌اید باشد اعتماد را نه می‌شود خرید ، نه با پارتی ساخت .

جمله‌ی کلیدی این درس : در راه اندازی و شکل گیری کسب و کار با داشته‌ هایت شروع کن ، نه با آرزوی نداشته‌ هایت. کسب‌ و کار جای رسیدن به آرزوها نیست ؛ جای به ‌کار انداختن داشته‌ها ست. کارآفرین کار کشته نمی‌پرسد «چقدر سرمایه لازم است؟» بلکه می ‌پرسد: چه بلدم؟ چه کسانی را می‌شناسم؟ و به چه منابعی دسترسی دارم؟

سه تجربه سیلیکون ‌ولی | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

تکرار به ‌جای کمال گرایی: در مسیر تعالی محصولات بهترین ویراستار دنیا بازار است؛ حتی اگر نسخه‌ی محصول اولیه تا سطح کیفی هفتاد درصدی تولید شده آن را بیرون بده و با بازخورد از بازار کاملش کن .
شکست به‌عنوان داده: اگر قرار است شکست بخورید ، بسیار بهتر است کوچک و سریع بخورید [Fail Fast] . شرکت اسپیس‌ اکس با همین منطق موشک ‌هایش را می‌ترکاند تا به موشکی رسید که روی پای خودش می‌نشیند.
ذهنیت مالکیت : آن‌ جا که حتی کارمند ساده سهمی از شرکت می‌گیرد تاثیر ذهنیت موفقیت بیشتری در بنگاه ایجاد می کند در نتیجه آدمِ مالکِ جور دیگری کار و با مسئولیت بیشتر می‌کند.

چهار قصه ، یک الگو مشترک | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

ایده ساخت دیجی‌کالا از درک دردِ خریدِ در شرایط بی‌ اعتمادِی توسط دو برادر متولد شد. اسنپ اختراع نبود بلکه بک « ترجمه‌ی هوشمندانه» از یک الگوی جهانی برای ایجاد زیر ساخت متناسب با توان خرید ایرانی ها بود. خانم شیرینی‌پزی که تعارف را تبدیل به سفارش میکند . و شرکت ایر بی ‌ان ‌بی که از مشکل اجاره‌ی عقب‌ افتاده با داشتن چند تشک بادی به سرویس اجاره محل به شرکت کنندگان در یک نمایشگاه با قیمت پایین شروع شد و نسخه‌ی ایرانی‌اش جاباما را هم که می‌شناسید.

این کسب و کارها هیچ ‌کدام با پول شروع نشدند؛ با تعریف واقعی مسئله‌ی و داشته‌ی دم‌ دست موسسان شروع شدند. و در فرایند شکل گیری روابط و منابع خود را از محل مزیت ناعادلانه تامین کردند.

کسب و کار در شرایط امروز| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

ایران در شرایط بحران اقتصادی هم میدان مسئله و هم میدان فرصت است . پرمسئله‌ترین اقتصادها ، پر میدان‌ترین فرصت ها هم هست. برای نمونه می توان به سه میدان فرصت برای کسب وکار در این شرایط اشاره کرد:

عرصه جایگزینی واردات: هر جنس حذف ‌شده از بازار و سفره ، یک صف تقاضای بی‌جواب را شکل میدهد.
خدمات مقابله با تورم : ابزاری که حفظ ارزش پول را آسان کند ، مشتری‌اش در عرصه کل کشور است.
ارایه خدمات اعتماد ، ضمانت ، احراز هویت ، واسطه‌ی امن اقیانوسی از فرصت و فعالیت ها را در بر میگیرد.

مرز مشاوره ما روشن است: مرز تکیه بر ارزش‌آفرینی است نه رانت ‌خواری . احتکار و دلالیِ رانتی که از ابهام عدم شفافیت و از تاریکی تغذیه می‌کند و با تاریکی دفن می‌شود. ما سعی داریم مسیر کسب وکار را در مسیر تخصصی و شفافیت توسعه دهیم.

یک دلگرمی برای روزهای سخت: لازم نیست هر مشتری پول زیادی بدهد کافی است مشتری زیاد باشد. نامش «صرفه‌ی مقیاس» است [Economies of Scale]:: کاری که یک بار می‌سازی و هزاران بار فروخته می‌شود، سودِ هر تراکنش کوچکِ است اما هر مشتری را در حفظ و توسعه مسیر کسب وکار معنا دار می‌کند. و حجم بالای درآمد ناشی از تعداد بسیار تراکنش ها خرید است.

برای تهیه و نوشتن طرح توجیهی با کارشناسان کاردوک تماس بگیرید.

تمرین عملیاتی«فرضیه‌ی فرصت»| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

مدل ساده ای زیر را برای دستیابی به ایده و فرصت های کسب وکار بکار بگیرید :

سه مسئله‌ای را که همین ماه لمس کرده‌اید بنویسید و به هر کدام از صفر تا پنج امتیاز بدهید
چند نفر دیگر همین مسئله را دارند؟ و حاضرند بایت رفع این مشکل پول بدهند
شواهدش چیست؟
مزیت من چیست؟
در ادامه فرصت برتر برنده را در میان مسائل یادداشت شده در یک جمله به شرح زیر وارد کنید:

نتیجه میشود : «گروه X مشکل Y دارد و حاضر است برای راه‌ حل Z هزینه کند »

خروجی این مدل یک «فرضیه» است ، نه حقیقت و واقعیت قطعی . فاز بعدی دربر گیرنده روند طی دوره آزمایشگاهِی و ارزیابی عملیاتی همین یک جمله است. جمله را در حافظه‌ی مشاورتان که هوش مصنوعی است یا در صفحه‌ی سوم دفترچه‌ی پروژه ثبت کنید.

پرامپت ارزیابی مسئله| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

سه مسئله‌ای که این ماه شخصاً لمس کرده‌ام این‌ هاست :

[مسئله یک]: ….. [مسئله دو]، ………. [مسئله سه]. ……………..

با شناختی که از من و نقشه‌ی بازار پروژه‌ام داری ، هر سه مشکل را بی‌تعارف محک بزن . برای هر کدام بگو تقریباً چند نفر همین مسئله را دارند ، چه شواهدی هست که حاضرند برای ارایه راه حلش هزینه کنند.

و مزیت ناعادلانه‌ی و تخصصی من برای حل کردنش چیست. بعد از میان این سه مسئله یکی را با دلیل انتخاب کن و کمکم کن فرضیه‌ی فرصتم را در یک جمله به شرح مدل زیر بنویسم :

“گروه X مشکل Y دارد و حاضر است برای راه‌حل Z هزینه کند.”

در پایان، جمله‌ی نهایی را با عنوان «فرضیه‌ی فرصت» در حافظه‌ی پروژه ذخیره کن و سه چیزی را که برای اثبات این فرضیه هنوز نمی‌دانیم فهرست کن.

یادتان باشد هوش مصنوعی از بقالی محل شما خرید نمی‌کند و پاسخ ‌هایش نقطه‌ی شروع است ، نه حکم نهایی.

ارزیابی مسئله بروش دستی| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – شکار فرصت

همان سه مسئله را در یک جدول سه ‌ستونه در دفترچه یادداشت وارد کنید و در مقابل هر ستون برای انتخاب موضوع و با همفکری لازم است که برای هر کدام فقط یک سوال بپرسد:

«شواهدت برای وجود و اهمیت مسئله چیست؟»

پاسخ ها را هم یاداشت نمایید. در جلسه‌ی سوم به درک خواندن اعداد در صورت های مالی سود و زیان به زبان ساده می پردازیم .

خدمات قابل ارایه کاردوک

برای تهیه طرح توجیهی در زمینه های مختلف می توانید با کارشناسان تماس بگیرید. از جمله خدمات مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک می توان به موارد زیر اشاره داشت :