دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
کاردوک تصمیم دارد دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی را به منظور ایده یابی و امکانسجی کسب و کارها تقدیم شما کند . طی این دوره مفاهیمی آموزش علمی و کارگاهی در حد یک دوره‌ی MBA بطور فشرده و به زبان ساده، در بیست و دو جلسه بصورت پیوسته و سلسلسه وار ارایه خواهد شد . هدف آموزش مطالب این دوره یادگیری ایده یابی و امکان سنجی طرح های اقتصادی با همکاری « هوش مصنوعی » است.
محتوی این دوره برای اجرا برگرفته از یک دوره مدیریت اجرایی کسب و کار واقعی و با هدف ارایه آموزش پایه‌ای اصول بیزینس به ایرانیان و راهنمایی جهت اجرای موفق یک کسب و کار از ایده و اعتبارسنجی تا ساخت، تامین مالی، رشد و رهبری طراحی شده است. مخاطب این دوره همه کسانی که رویای راه اندازی کسب و کار را دارند مناسب است . برای نمونه صاحبان کسب وکارهای کوچک، تحصیلکردگان ،افراد ماهر و حتی کارمندانی که می‌خواهند در مسیر شغلی شان رشد کنند، و جوان‌ها و افرادی که دنبال یادگیری سواد اقتصادی و کسب و کاری هستند می توانند از محتوی آموزشی و عملیاتی این دروه بهره بگبرند.
قلب دوره ، کمک به ساخت پروژه‌ی شخصی شماست. از همان جلسه‌ی اول قدم به قدم روی ایده یا کسب وکار خودتان کار می‌کنید و در پایان دوره یک خروجی واقعی و قابل ارائه در دست دارید. هوش مصنوعی ابزار قدرتمند این مسیر است، اما هرگز شرط ورود نیست . مسیر بدون هوش مصنوعی با همان اعتبار بموازات ارایه میگردد.
هدف دوره | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
انتظار این دوره از شرکت کنندگان این است پس از طی بیست و دو جلسه‌ی با یک خروجی واقعی که ساخته اید بیرون بروید و دوره بصورت کارگاهی بتواند مسیر ساخت پروزه شخصی بصورت عملیاتی برای شما فراهم سازد.
در این دوره بوم کسب و کار ، روشهای سرمایه‌گذاری و یا مدل مالی بصورت کارگاهی برای آموزش و شکل گیری پروژه شخصی شما ارایه میگردد. و برای یادگیری و شرکت در دوره هیچ پیش‌نیازی هم لازم ندارید . نه سابقه، نه سرمایه، نه مدرک، نه آشنایی با هوش مصنوعی، نه حتی یک پروژه‌ی آماده . فقط شرط کنجکاوی لازم است.
سواد کسب‌وکار یعنی چه؟ | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
برای بیان و درک مفهوم سواد کسب وکار به سه صحنه اشاره می کنیم:
معامله‌ی بد: دو نفر برای راه اندازی یک کسب و کار شریک می‌شوند، یکی پول می آورد و دیگری تجربه دارد. و سود هم پنجاه پنجاه تقسیم شود . آدمِ با سواد می‌پرسد: « وضعیت ضرر چی می شود ؟ پنجاه پنجاهه یا همه‌اش از جیب من میرود؟» نه فقط سهم سود بلکه سهم ریسک و زیان احتمالی هم باید تقسیم شود.
هزینه‌ی پنهان : یک فروشنده مانتوی را در اینستاگرام خوب می‌فروشد ولی آخر ماه پولی برایش نمی‌ماند. آدم باسواد هزینه‌های نامرئی کسب وکار را نیز می‌بیند .برای مثال توجه به هزینه های پست، کالاهای مرجوعی ، تبلیغات ، ساعت‌های کار خودش . لازم است توجه کنید بیشتر فروختن لزوماً همیشه به معنای درآمد بیشتر و سود نیست.
فرصت بی صاحب : کارمندی هر روز یک اتلاف منابع را در شرکت می‌بیند و غر می‌زند. کارمند باسواد دیگری میزان تاثیر این هدر رفت را حساب میکند و به زبان عدد به مدیرش برای بهبود ارائه میدهد. یک کارمند فقط شکایت میکند. و کارمند غرغروی جمعه باقی می‌ماند، و دیگری ترفیع میگیرد.
سواد کسب و کار یعنی دیدن همین علامت‌ها، این سواد نه فقط مهارت سازمانی کارکنان و مدیرها ، بلکه مهارت زندگی اسنانها را بالا میبرد،
ضرورت سواد کسب و کار | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
با توجه به وجود تورم بالای پنجاه درصد ، هر تصمیم مالی غلط صاحبان کسب و کار را دو برابر تنبیه می کند. و هر خانواده‌ی ایرانی همین حالا پیچیده‌ترین کار مالی دنیا را انجام میدهد که بتوانند ما بین ریال، طلا، ارز و جنس بدون این‌که اسمش را «مدیریت مالی» گذاشته باشند تعادل ایجاد کند. در جایی که سیگنال‌های اقتصاد بازار مخدوش هستند خواندن درست علامت‌ها بسیار با ارزش‌تر است؛ مثل رانندگی در مه است که نیازمند چراغ قوی تر هستید ، آنان که این چراغ را دارند برنده هستند.
نقشه‌ی راه پنج فازی | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
این مراحل روند زیر را در بر میگیرد :
ایده ← اعتبارسنجی ← ساختن ← تأمین مالی ← رشد و توسعه مقیاس ← رهبری.
- فاز یکم در سه مقطع (۰-۳) مفاهیم و پایه‌ها را در بر میگیرد
- قاز دوم (۴-۷) از ایده تا اعتبارسنجی را بررسی میکند
- فاز سوم (۸-۱۲) روش های ساختن و اداره کردن کسب وکار را بیان میکند
- فاز چهارم (۱۳-۱۷) تأمین مالی و فرایند رشد دربر میگیرد.
- فاز پنجم (۱۸-۲۱) به توسعه مقیاس، رهبری، و مونتاژ نهایی پروژه. کسب کارمی پردازد.
در طی این مسیر سه «ایستگاه» [Checkpoint] همانند نقطه‌های سوار و پیاده شدن در این دوره هم ملحوظ شده است.
- ایستگاه یکم (جلسه‌ی ۷) «بیان مسئله‌ی اعتبارسنجی‌شده» [Validated Problem Statement]
- ایستگاه دوم (جلسه‌ی ۱۲) «طرح ورود به بازار و عملیات» [Go-to-Market + Operating Sketch]
- ایستگاه سوم (جلسه‌ی ۱۴) « مدل مالی دوازده ماهه» [12-Month Financial Model].
عقب ماندن از جلسات دلیل رها کردن نیست. در هر شرایط می توانید دروس قبلی و تمرینات آن را دوباره مرور کنید.
تکلیف این مرحله : پروژه‌ی خودتان را بسازید
مسیر یکم (پیشنهادی) می توانید از یک مشاور ارشد هوشمند بهره بگبرید یک ابزار هوش مصنوعی با قابلیت تعریف پروژه که لازم است در آن یک «پروژه» بسازید و این متن را بعنوان دستورالعمل در آن بگذارید. یا از یک دفتر چه شخصی بصورت دستی برای مستند سازی کسب وکار خود بهره بگیرید.
مسیر اول : دستورالعمل برای هوش مصنوعی
متن پرامپت به شرح زیر با استفاده از هوش مصنوعی به پیش ببرید:
نقش تو : مشاور ارشد من در حوزه‌ی کسب و کار، کارآفرینی و محیط اقتصادی ایران هستی مشاوری در سطح ساعتی ده هزار دلار. من در یک دوره ی بیست و دو جلسه ای شرکت می‌کنم و قدم به قدم یک پروژه‌ی واقعی کسب و کار را می‌سازم.
وظایف شما:
- نخست، با پرسیدن سوال‌های دقیق، من و پروژه‌ام را کامل بشناس
- دوم، هر اطلاعات تازه‌ای که می‌دهم، در حافظه‌ی این پروژه نگه دار.
- سوم، صادق باش ، تعارف نکن، ضعف و ریسک را مستقیم بگو.
- چهارم، پاسخ هایت کوتاه و کاربردی باشد. حالا مصاحبه را شروع کن: ده سوال بپرس ، یکی یکی، تا من و وضعیت و هدفم را بشناسی.
بگذارید مصاحبه تان کند و آخر هر جلسه نتیجه را به هوش مصنوعی بدهید.
مسیر دوم : دفترچه‌ی پروژه [Project Journal]. یک دفترچه‌ی واقعی فقط برای همین کار دارای تاریخ ، نام پروژه ، مسیر ، پاراگراف بذر در صفحه‌ی اول ، و یک یادداشت برای هر جلسه داشته باشد .
پیشنهاد اختیاری ولی طلایی : یک «مشاور صادق» پیدا کنید. که نتایج هر مرجله را با او به رایزنی بگذارید. هر دو مسیر مطابق با فرایند آموزش کسب و کار به یک مقصد می‌رسند.
تعریف پروژه‌ی شخصی شما ، مسیر و پاراگراف بذر
این بخش چند حالت را با توجه به وضعیت شما می تواند در بر بگیرد . یکی ایده‌ی نوی برای کسب و کار باشد. یا کسب و کار موجود باشد و شما به دنبال بهبود آن باشید و حالت سوم پیگیر رشد شغلی و طرح توسعه کسب کار خود باشید حتی اگر هیچ کدام از موارد را مد نظر ندارید باز ارتقا سواد کسب و کار به کارتان می‌آید.
و می توانید یادگیرنده‌ی آزاد باشید. یا آموزش های را در زندگی اقتصادی خودتان بکار بگیرید. هدف « در این بازده دوره می تواند حتی سرو سامان دادن به مدیریت مالی خانواده باشد» . در بقیه موارد تعریف یک پروژه‌ی کاملاً واقعی لازم است.تا همزمان با آموزش مراحل اجرایی آن شکل بگیرد.
لذا با نوشتن «پاراگراف بذر» شروع کنید تا «در یازده دوره مشخص شود [چی] را بسازم یا بهبود و رشد بدهم و آن را برای [چه کسانی] چگونه و [چرا]» می سازیم.
تکلیف این مرحله :
- سیستمی برای پروژه‌تان را با استفاده از مشاور هوش مصنوعی یا دفترچه راه اندازی کنید.
- مسیرتان را انتخاب کنید.
- پاراگراف بذر را بنویسید و ثبت کنید.
جلسه‌ی بعد، برای این ایده بررسی می کنیم که بازارها واقعاً چطور کار می‌کنند.
برای تهیه و نوشتن طرح توجیهی با کارشناسان کاردوک تماس بگیرید.
جلسه‌ی اول: بازارها واقعاً چطور کار می‌کنند؟|دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
کسب و کار نوین باید به قیمت به عنوان یک قهرمان و یک سیگنال توجه کرد. قیمت بازار ساختمان و پاساژ و وب سایت نیست؛ یک ساز و کار در جایی است که خریدار و فروشنده همدیگه رو پیدا می‌کنند و روی یک عدد به توافق می‌رسند. عدد قیمت ، تنها یک عدد نیست سیگنال [Price Signa ] و پیامی فشرده ای است که میلیون ها تصمیم در آن رمزگذاری شده است.برای مثال حادث شدن خشکسالی در برزیل برای چند ماه بعد سه پیام متفاوت را می‌رساند.
به قهوه خور پیام میدهد (« کمتر مصرف کن ») ، به کشاورز کنیایی پیام میدهد (« بیشتر بکار ») و به سرمایه گذار اعلام می کند («این‌جا تقاضای بی‌جواب وجود دارد ») این پیام ها بدون بخشنامه ، بدون ستاد در بازار جایجا و درک میشود.
چهار نیرویی که قیمت را می‌سازند | دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی
- عرضه و تقاضا : هر کدوم سنگین‌تر باشه، فرمان قیمت گذاری دست آن بخش است.
- رقابت : سخت‌گیرترین مربی فروشنده رقابت است واعلام میکند یا بهتر و مزیت داشته باش، یا ارزانتر بفروش و یا از بازار برو بیرون.
- انگیزه : صف ، احتکار ، ظرفِ ماستِ نصفه خالی هیچ کدوم تصادفی نیست ؛ پشت هر صحنه‌ی عجیبِ بازار یک انگیزه نهفته است. همانند افزایش انگیزه راننده برای کار بیشتر در زمان بارش باران و افزایش تقاضا و تعرفه بالاتر کرایه. راننده برای درآمد بیشتر حتی در وقت استراحت هم تمایل به کار دارد.
- هماهنگی بدون فرمانده یا «دست نامرئی» اقتصاد : فرمانده‌ی نان تهران کیه ؟ هیچ‌کس و همه
دو عدسی نگرش به بازار
در اقتصاد بازار آزاد سیگنال قیمت بازتاب واقعی شرایط بازار است و بیان درستی از وضعیت را نشان میدهد. لذا سیگنال‌ها تر و تمیز مسیر کسب و کار را رو هویدا می کنند.
اکنون در شرایط حاضر کشور سه دست کاری بزرگ شامل قیمت‌گذاری دستوری ، یارانه‌ی پنهان ، ارز چند نرخی روند قیمت گذاری را مخدوش می کند . در این شرایط هم، سیگنال قیمت هیچ وقت حذف نمی‌شود ؛ فقط از جاهای دیگری همانند تشکیل صف ، کمبود ، بازار سیاه ، افت کیفیت خود را هویدا می سازد. این فاصله‌ی بین دو دنیا طبیعی نیست دست ساز است و شرایط نامطلوبی را در قیمت گذاری بوجود می آورد. و هر دستکاری در قیمت ها در نهایت قابل تغییر و تصحیح است.
سه سینگال قیمت دستکاری شده و یک قیمت با مبنای درست
- قیمت نان : دستکاری قیمت نان نانوا رو به زدن از کیفیت می‌راند. و مصرف‌کننده رو به اسراف ؛ یارانه‌ای که به سطل زباله یا خوراک دام می رسد.
- قیمت مسکن: زمین و مسکن در کشور به صندوق پس‌انداز ملی تبدیل شده قیمت خانه دیگر نیاز به «سرپناه» را نشان نمی‌دهد، بی‌اعتمادی و کاهش قدرت خرید ریال نسبت به کالا بر اثر تورم را فریاد می‌زند . برج‌ها و خانه های خالی ، در کنار مستأجرهای سرگردان نشانه ساختار نامناسب این بازار است.
- نرخ برابری دلار: یک اسکناس دارای چند نرخ تبدیل و دارای فاصله‌ی قیمتی معنا دار یعنی رانت و رانت قاتل انگیزه‌ی تولید است تا رانتِ واردات و تفاوت نرخ برابری ارز هست هیچ عاقلی سرمایه را به سمت تولید غیر رانتی و کارخانه داری هدایت نمی کند.
- قیمت راستگو: شب بارونی ، قیمت تاکسی اینترنتی بالا میرود راننده‌ها با انگیزه درآمد بیشتر از خونه میان بیرون تا کمبود های خودشان را حل کنند با ورود تعداد زیاد تاکسی ها و یا قطع باران ، بدون فرمانده قیمت ها دوباره متعادل می گردد.
تله و فرصت قیمت ها| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
تله: سود اسمی را واقعی فرض نکنید ؛ وامِ «ارزان» و بنزینِ «ارزان» ، حقوق پایین نیروی انسانی به بازار آدرس های غلط میدهند.
فرصت: پشت هر سیگنال مخدوش، یک نیاز واقعیِ بی‌جواب قایم شده است. و وجود تقاضای پنهان، معدن طلا برای کارآفرینی است برای مثال بین ماست‌های نصفه خالیِ بی‌کیفیت ، جا برای رقابت ماستِ پُر و باکیفیت وجود دارد.
مرز ما : ارزش‌آفرینی است ، نه رانت خواری اگر سوار تاریکی شوید ، با تاریکی پیش میروی اما اگر در کشور ارزش بسازی، منشا توسعه می شوید.
تمرین : یک قیمت مشکوک کالا یا خدمات را در بازار انتخاب کن و در مورد آن به سه سوال پاسخ بده :
- قیمت این محصول در دنیای آزاد چگونه است ؟
- در کشور الان چه قیمتی دارد و چرا؟
- این فاصله قیمتی چه اثری بر روی پروژه یا زندگی من دارد؟
«نقشه‌ی بازار» [Market Map] بعنوان قطعه ای از پروژه کسب وکار
جهت تنظیم نقشه بازار کسب و کار لازم است ابتدا به این چهار سوال پاسخ داد :
- خریدار کیه و انگیزهاش برای خرید چیه؟
کلمه «همه» جواب نیست برای مثال «همه قرمه سبزی دوست دارن»؟ نه، ندارن.
- فروشنده ها و رقبا کدامند ؟
اگر جواب « هیچ کس» باشه، خطرناک است شاید اصلاً تقاضایی برای محصول نیست.
- کالا یا خدمات جایگزین‌ها کدامند ؟ سرسخت ترین رقیب در دنیا «هیچ کاری نکردن» است.
- قیمت این محصول /خدمت را چه کسی تعیین می‌کنه؟ یا قدرت این بازار دست کیه؟
اگر شما فعلاً پروژه ندارید نقشه‌ی بازارِ را برای یک خرید بزرگ پیش رو همانند خرید ماشین ، لوازم خانگی ،هزینه کلاس زبان بچه بکار ببرید.
تمرین: تهیه نقشه بازار| دوره کسب و کار نوین با هوش مصنوعی – مکانیزیم بازار
متن کامل پرامپت مشاور هوش مصنوعی به شرح زیر را در مورد تهیه نقشه بازار بکاربگیرید:
«بر اساس آنچه از پروژه‌ی من می‌دانی ، کمکم کن نقشه‌ی بازارش را بسازم. چهار بخش را می‌خواهم پاسخ دهی :
- خریداران اصلی و انگیزه‌ی هر گروه
- فروشندگان و رقبای فعلی
- کالا ها و خدمات جایگزین که مشتری به جای محصول ما می‌تواند انتخاب کند و گزینه‌ی دراین زمینه هیچ کاری نکن
- و این‌که قیمت در این بازار واقعاً چطور تعیین میشود و قدرت دست کیست؟
سه چیزی را که درباره‌ی این بازار نمی‌دانیم و باید بفهمیم فهرست کن. و جواب هایش را نیز چکش‌کاری کن .
باید بدانید که مشاور هوش مصنوعی شما در خیابان‌های شما بطور واقعی زندگی نمی‌کنه.
تهیه نقشه بازار در مسیر دفترچه شخصی
در یک صفحه با درج یک علامتِ و سرتیتر یک جدول با چهار سطر و دو ستون بسازید که در خانه های ستون اول به ترتیب
- خریدار،
- رقیب
- جایگزین
- قیمت‌گذاری
را یادداشت فرمایید.
با این روش برگ برنده‌ی شما،ارتباط مستقیم با ذی نفعان است. لازم است بروید توی همون بازار و از یک فروشنده و یک خریدار بپرسید «قیمت‌ها این جا واقعاً چطور تعیین می‌شوند؟» جواب‌هایش معدن طلاست. که لازم است دقیق تحلیل و چراغ راه کسب و کار قرار گیرد .
خروجی هر دو مسیر یکیه یک صفحه به عنوان « نقشه‌ی بازار» ثبت و در حافظه‌ی مشاور یا در دفترچه‌ی پروژه نگهداری می شودو بزودی در یکی از ایستگاه های این دوره به نتایج نقشه بازار ، بطور جدی نیاز داریم و این نتایج از پایه‌های اصلی سند اعتبار سنجی کسب وکار است.
جلسه‌ی دوم به بررسی ذهنیت کارآفرینی و شکار فرصت می پردازیم. که چرا بعضی‌ها شکاف‌های بازار رو می‌بینند و بقیه هر روز از کنارشان رد می‌شوند و به آن بی توجه هستند.
خدمات قابل ارایه کاردوک
برای تهیه طرح توجیهی در زمینه های مختلف می توانید با کارشناسان تماس بگیرید. از جمله خدمات مرکز مشاوره کسب و کار کاردوک می توان به موارد زیر اشاره داشت :
- مشاوره انتخاب ماشین آلات، تاسیسات عمومی و طراحی سایت پلان
- تهیه طرح توجیهی و امکان سنجی طرح با استفاده از نرم افزار کامفار
- طراحی و راه اندازی سایت اینترنتی متناسب با نیاز بنگاه
- عارضه یابی سازمانی در بنگاههای اقتصادی
- مدیریت پیمان اجرای طرح های صنعتی
- پروژه عارضه یابی بنگاههای صنعتی
- انجام مطالعات تحقیقات بازار
- راه اندازی ماشین آلات صنعتی
- ثبت نام در سامانه بهین یاب و سامانه های دولتی
برای دریافت مشاوره کسب و کار در ایران و دیگر کشورها می‌توانید با کارشناسان مرکز کاردوک از طریق شماره: 02166418908 تماس بگیرید.
